Réussir sur Instagram sans se montrer, c'est possible?

Spoil alert : oui, il est possible de réussir sur Instagram sans montrer son visage.

Voilà, merci et à la prochaine ! 🥴😂

Plus sérieusement, 

Lorsque l'on cherche à développer une communauté sur Instagram, dans le but d'attirer de nouveaux clients dans son entreprise, on a souvent affaire à un conseil, qui est : montre-toi, fais des reels, les gens ont besoin de savoir à qui ils ont affaire.

Ok, mais peut-être que pour une raison ou une autre, toi, tu n'as pas du tout envie de te montrer. Peut-être que ça ne fait pas partie de tes valeurs, que tu es introvertie, ou tout simplement pas à l'aise avec ça.

Ça a été mon cas pendant plusieurs mois. C'est tout bête mais, j'avais pris du poids, et je n'étais tout simplement pas à l'aise avec ma propre image, c'était plus simple pour moi d'éviter de me montrer. Maintenant, je me montre sans problème en story, mais pour autant, je ne fais pas de reels où je me met en scène, ça ne colle pas avec qui je suis et avec ma personnalité.

L'avantage, c'est que dans cet article je vais pouvoir te parler de plusieurs choses qui te seront utiles :

• Comment j'ai fait pour réussir à attirer des nouveaux clients sur Instagram, sans me montrer.
• Le comparatif entre les moments où je ne me montrais pas, et maintenant que je me montre: ce que ça change vraiment.

Et on va commencer par le dernier point :

Ne pas se montrer sur Instagram, ce que ça change vraiment.

La première chose qui a été flagrante, ça a été la confiance qui se crée lorsque tu te montres. J'ai remarqué que d'une manière générale, il était beaucoup plus facile pour mon audience de m'accorder sa confiance dès lors que je suis apparue en story.

Lorsqu'une personne achète une offre, ou un service chez toi, elle t'accorde sa confiance pour résoudre sa (ou ses) problématique(s), ou répondre à ses besoins. Avant d'en arriver au moment de l'achat, cette personne va passer par toute une série d'étapes qui va faire qu'elle va te choisir toi, ou pas. 

Durant toutes ces étapes, ton audience va avoir besoin de deux choses essentielles pour passer à l'achat : la confiance en toi et en ton expertise, et la quasi certitude que tu es la bonne personne pour l'aider à atteindre ses objectifs.

Pour ça, tu as plusieurs flèches à ton arc et notamment :

• Créer du contenu à forte valeur ajoutée,
• Utiliser la preuve sociale (retours client, témoignages...)
• Montrer ton expertise au quotidien en partageant des choses intéressantes sur ta thématique.
• Partager ton parcours, ton expérience, tes compétences.

Et le fait de te montrer, facilite ce processus de création de lien de confiance, parce que ton audience te voit à l'oeuvre.

Donc clairement : oui se montrer facilite la création d'un lien de confiance, et par conséquent les ventes.

Pour autant, comme je le dis toujours, ce n'est pas parce qu'une façon de faire fonctionne que tu dois l'appliquer si ça ne te correspond pas. Et j'insiste vraiment là dessus, il n'y a pas qu'une manière de réussir.

Et un bon coach business doit être capable de te proposer plusieurs options, pour s'adapter à qui tu es et à tes valeurs. Il n'y a pas qu'une seule méthode, et selon moi l'important est de toujours rester fidèle à qui nous sommes.

Alors,

Comment vendre sur Instagram sans se montrer?

Comme je te le disais juste avant, que tu te montres ou non, tu vas devoir créer ce lien de confiance si important pour pouvoir attirer de nouveaux clients.

Voici quatre points sur lesquels tu dois travailler pour compenser le fait que tu ne te montres pas pour vendre sur Instagram :

✓ Concentre toi sur la qualité du contenu que tu crées.

Pour créer un lien de confiance entre toi et ton audience, tu vas devoir leur prouver que tu es l'experte dont ils ou elles ont besoin. Et pour ça, quoi de mieux que de créer du contenu de qualité, adapté aux besoins, attentes et envies de ta cible?

De cette manière, ton audience verra clairement que tu sais de quoi tu parles et que tu es apte à résoudre leur(s) problématique(s).

Si tu manques d'idées de contenus à créer, j'offre gratuitement 50 idées de contenus à créer pour ton compte Instagram. Il te suffit de cliquer ici pour y accéder.

 ✓ Sois authentique, et vraie dans ce que tu fais.

Ne fais pas semblant d'être quelqu'un d'autre : sois toi-même, avec tes atouts et tes faiblesses. Ajoute un peu de toi dans tes contenus : ton parcours, ton expérience, ton pourquoi, ta vision... Mais aussi tes échecs, tes doutes et les potentiels obstacles que tu rencontres.

De cette manière, en partageant un peu de toi et de ta vulnérabilité, tu permets à ton audience de s'identifier, de mieux te connaître, et de t'apprécier pour qui tu es.

Cette partie là est essentielle si tu ne te montres pas. En te montrant, tu montres assez facilement qui tu es, à ta manière de parler, d'aborder les choses, etc. Alors si tu ne le fais pas, tu dois compenser avec du contenu qui ajoute un peu de toi sur ton compte Instagram.

✓ Partage de la preuve sociale.

J'en parlais récemment sur Instagram, la preuve sociale c'est une technique utilisée pour influencer le comportement de tes potentiels clients, en communiquant une image positive d'un produit ou d'un service.

Ça consiste à s'appuyer sur la satisfaction de tes clients actuels pour rassurer les prochains potentiels clients, en créant une relation de confiance.

Ça passe notamment par la diffusion de retours client, d'avis, de témoignages, d'histoires à succès de tes clients...

Cette partie est très importante également, puisqu'elle va venir attester des résultats que tu permets à tes clients d'obtenir. C'est une preuve que tes offres fonctionnent, et de la qualité de ce que tu proposes : non négligeable pour favoriser la confiance de la part de tes prospects.

... En conclusion,

Si tu te concentres sur les besoins de ton audience cible, et que tu mets ton énergie à servir celle-ci, que tu te montres ou non, tu obtiendras des résultats. Se montrer permet généralement d'accélérer la création du lien de confiance, mais ce n'est pas le seul moyen.

J'espère que cet article aura pu t'être utile,

💬 Viens me dire ce que tu en penses sur Instagram, c'est toujours un plaisir d'échanger avec vous : @ladyboss.up

À très vite dans un prochaine article,

Julie, de LadyBossUp ✨